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断刀门:张小泉忙着公关,王麻子疯狂拍蒜

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近日,中国刀剪第一股张小泉连续 5 次上热搜,客观来讲是被骂上了热搜,自己上了热搜同时不忘带上隔壁老王一起上。着实应了那句 ” 南有张小泉,北有王麻子;南北组合,世出不二。” 的说法。

事件起因是一位广州消费者用张小泉菜刀拍蒜,导致刀身断裂 , 在联系张小泉客服时 , 被回复称菜刀不能拍蒜 , 也不建议拍蒜等神回复,由此引发舆论风波。再到张小泉总经理夏乾良 ” 中国人切菜用刀方法不对 ” 的视频,张小泉总经理夏乾良称 , 中国人切菜用刀方法不对 , 所有的米其林厨师都不是这样切的。夏乾良这段教育消费者的不当言论 , 引起轩然大波 , 激起民愤 , 导致全民声讨。随着夏乾良一封迟到的 ” 诚致道歉 “, 通过微博代表个人声明,并宣布 ” 断刀召集令 ” 项目,才算慢慢平息网民心中怒火。

断刀门:张小泉忙着公关,王麻子疯狂拍蒜

在整个事件发酵中,张小泉焦头烂额,毫无章法,可以说是自乱阵脚,一步错,步步错,越错越远。神回复、乱言论、发声明,张小泉无论如何自正清白,网友们都不卖帐,演变为全民声讨大戏。

断刀门:张小泉忙着公关,王麻子疯狂拍蒜

在张小泉手忙脚乱应对危机,未待反应时。其国内最大竞争对手王麻子却嗅到商机,二话不说,在直播间里用菜刀热火朝天的疯狂拍蒜。有网友调侃:” 这拍的哪是蒜,分明是张小泉的脸。” 从 7 月 13 日晚起至 7 月 20 日连续拍七天蒜,从视频中看王麻子的直播间,满桌蒜沫,有网友形容王麻子的主播小哥哥、小姐姐们神采奕奕,拍得地动山摇。

断刀门:张小泉忙着公关,王麻子疯狂拍蒜

为了展示拍蒜效果,王麻子主播还在直播间拍黄瓜,就着刚拍好的蒜沫,现场做了道 ” 凉拌黄瓜 ” 进行吃播,引来几百万人驻足观看。

断刀门:张小泉忙着公关,王麻子疯狂拍蒜

通过张小泉不能拍蒜、不建议拍蒜的神回复。助推王麻子借势出圈:能拍蒜、可以拍蒜,拍断包换,到最后:放心拍蒜,在网络迅速走红。

不过网友眼尖发现,关注度并没有完全转化。14 日当天王麻子主播带货商品 25 件,销量 989 件,销售额共计 82553 元。有网友爆出王麻子走红不走俏,直播间观看人数众多,购买的人却寥寥无几。若按照一人购买一件商品来算,当天的直播,购买率仅有 0.2%。

7 月 20 日王麻子抖音官方旗舰店通过视频进行业绩公布,数据显示 19 日单场成交 1.16 万件,销售额达到 1034875 元,成交率 0.38%,打破王麻子直播销量不佳的传闻。据多方证实,该单场销售额为历年来菜刀品类新高,刷新业内单场直播销售额最高历史记录。另据业内人士透露,自其关注王麻子借势事件营销以来,一周内全网销售额破亿,成为菜刀界的天花板。

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随着张小泉拍蒜断刀、王麻子疯狂拍蒜的热度降温,” 断刀门、拍蒜门、张小泉拍蒜断刀、王麻子直播菜刀拍蒜 ” 等成为网络热词热度不减。

纵观整个事件来龙去脉,张小泉总经理夏乾良本来是想展现自己 ” 优秀 ” 的营销手腕,没想到在一头蒜引发的舆论中栽了跟头。

竞争对手王麻子总裁吴敏在整个事件中不动声色,有网民留言:” 隔壁老王,句句没提张小泉,刀刀致命张小泉。” 吴敏不露面、不发声、不回应。张小泉客服说不能拍蒜,王麻子在拍蒜;张小泉不建议用来拍蒜,王麻子在拍蒜;夏乾良道歉,王麻子在拍蒜;张小泉发声明,王麻子还是在拍蒜;无论张小泉做什么,王麻子疯狂拍蒜,什么也没说,却一直在拍蒜,这也没有谁家品牌了。

引起直播间全民拍蒜狂潮,王麻子总裁吴敏为 ” 拍蒜门 ” 事件发酵推波助澜,导致一些菜刀品牌直翻拍石头、切轮胎的暴力,着实好笑,岂不是自毁品牌?

2022 年事件营销优秀案例当属王麻子拍蒜,王麻子适时抓住这次千载难逢的机会,再次改变行业格局的概率加大。互联网时代,好的关注度拥有魔法般的能力,资本会靠近,经销商会聚拢,消费者会买账,这些对王麻子而言都极其重要。

这次王麻子拍蒜的事件营销总算让王麻子扳回一局,有了业绩也有了热度,用一句互联网流行语来说,简直 ” 赢麻了 “。王麻子被质疑蹭热度趁机拉踩同行,13 日晚王麻子总裁吴敏连夜安排买蒜,一买就是一大网织袋,有细心网友发现其直播间连夜在拍蒜,直到 14 日上热搜,是精心策划还是纯属偶然?

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文章名称:《断刀门:张小泉忙着公关,王麻子疯狂拍蒜》
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